三月下旬，西安電力工程單位王經(jīng)理聯(lián)系到康登電氣區(qū)域經(jīng)理，表示需要采購(gòu)五級(jí)承試設(shè)備一套。

此前王經(jīng)理已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)系過(guò)上海及其他地區(qū)的設(shè)備生產(chǎn)廠家，并進(jìn)行了設(shè)備的咨詢(xún)。接到王經(jīng)理的電話后，康登電氣西安區(qū)域崔經(jīng)理迅速做出響應(yīng)，在詳細(xì)了解到客戶(hù)的項(xiàng)目需求之后，根據(jù)客戶(hù)的要求提供了具體的選型報(bào)價(jià)，并將產(chǎn)品資料、參考業(yè)績(jī)合同等資料整理齊全給到王經(jīng)理。

隨后客戶(hù)提出了一個(gè)疑問(wèn)：康登電氣設(shè)備是否滿(mǎn)足ISO標(biāo)準(zhǔn)？崔經(jīng)理回復(fù)客戶(hù)表示肯定，為了打消客戶(hù)疑慮，還第一時(shí)間將康登所有的資質(zhì)證書(shū)都發(fā)了過(guò)去。由于客戶(hù)公司技術(shù)部正在一一核實(shí)設(shè)備的技術(shù)問(wèn)題，核實(shí)清楚后還需要報(bào)上級(jí)審批，所以問(wèn)及康登電氣能否提供詳細(xì)的設(shè)備說(shuō)明書(shū)、操作視頻及設(shè)備校準(zhǔn)證書(shū)。康登電氣崔經(jīng)理得知具體情況后，迅速按照客戶(hù)方的需求一一做出了回應(yīng)。期間，崔經(jīng)理一直和客戶(hù)保持著良好溝通 

一周之后，經(jīng)過(guò)對(duì)多家設(shè)備生產(chǎn)廠商的考核和篩選，客戶(hù)方表示對(duì)康登電氣的儀器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)能力十分認(rèn)可，發(fā)來(lái)信息詢(xún)問(wèn)是否能夠給予更多的價(jià)格折扣。經(jīng)過(guò)雙方多次協(xié)商洽談，最終拿出了讓雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格條款，雙方順利達(dá)成合作，簽訂采購(gòu)合同。

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